array(192) {
["_wpml_word_count"]=>
array(1) {
[0]=>
string(39) "{"total":348,"to_translate":{"en":348}}"
}
["_edit_lock"]=>
array(1) {
[0]=>
string(13) "1680077088:12"
}
["_edit_last"]=>
array(1) {
[0]=>
string(2) "12"
}
["_wpml_media_featured"]=>
array(1) {
[0]=>
string(1) "1"
}
["_wpml_media_duplicate"]=>
array(1) {
[0]=>
string(1) "1"
}
["user_roles"]=>
array(1) {
[0]=>
string(51) "a:3:{i:0;s:4:"3961";i:1;s:4:"3962";i:2;s:4:"3987";}"
}
["_user_roles"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61260d9f7dfd7"
}
["description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(420) "
Onko materiaali luettava vai esitettävä? Myynnin eri vaiheissa materiaalit kannattaa rakentaa eri tavoin. Ensimmäinen vaikuttava asia on , ollaanko luomassa materiaalia, joka on tarkoitettu esitettäväksi jonkun opastuksella vai onko ajatus, että joku toinen saa esitystä selaamalla kaiken tarvittavan tiedon. "
}
["_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126c0e2405d0"
}
["graphic_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(4) "4305"
}
["_graphic_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126c0e2480ee"
}
["graphic_mp4"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_graphic_mp4"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126c0e2480f6"
}
["graphic_webm"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_graphic_webm"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126c0e2480fc"
}
["graphic_device_wrapper"]=>
array(1) {
[0]=>
string(4) "none"
}
["_graphic_device_wrapper"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6162ea6c6d589"
}
["graphic"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_graphic"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126c0e23eeda"
}
["override_compact_content_title"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_compact_content_title"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bced11f89"
}
["override_compact_content_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_compact_content_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bd1311f8a"
}
["override_compact_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_compact_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bcc611f88"
}
["override_compact"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_compact"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126be67e8f2a"
}
["override_column_content_title"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_column_content_title"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf6415004"
}
["override_column_content_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_column_content_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6162cdae78671"
}
["override_column_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_column_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf6415003"
}
["override_column_graphic_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_column_graphic_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf6415007"
}
["override_column_graphic_mp4"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_column_graphic_mp4"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf6415008"
}
["override_column_graphic_webm"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_column_graphic_webm"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf6415009"
}
["override_column_graphic"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_column_graphic"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf6415006"
}
["override_column"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_column"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf6415002"
}
["override_text_image_content_title"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_text_image_content_title"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf84687db"
}
["override_text_image_content_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_text_image_content_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf84687dc"
}
["override_text_image_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_text_image_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf84687da"
}
["override_text_image_graphic_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_text_image_graphic_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf84687de"
}
["override_text_image_graphic_mp4"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_text_image_graphic_mp4"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf84687df"
}
["override_text_image_graphic_webm"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_text_image_graphic_webm"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf84687e0"
}
["override_text_image_graphic_device_wrapper"]=>
array(1) {
[0]=>
string(4) "none"
}
["_override_text_image_graphic_device_wrapper"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf84687e1"
}
["override_text_image_graphic"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_text_image_graphic"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf84687dd"
}
["override_text_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_text_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf84687d9"
}
["override_slider_content_title"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_slider_content_title"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfc261c99"
}
["override_slider_content_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_slider_content_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfc261c9a"
}
["override_slider_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_slider_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfc261c98"
}
["override_slider_graphic_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_slider_graphic_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfc261c9c"
}
["override_slider_graphic_mp4"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_slider_graphic_mp4"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfc261c9d"
}
["override_slider_graphic_webm"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_slider_graphic_webm"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfc261c9e"
}
["override_slider_graphic_device_wrapper"]=>
array(1) {
[0]=>
string(4) "none"
}
["_override_slider_graphic_device_wrapper"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfc261c9f"
}
["override_slider_graphic"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_slider_graphic"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfc261c9b"
}
["override_slider"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_slider"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfc261c97"
}
["override_single_content_title"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_single_content_title"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfdcd7cd2"
}
["override_single_content_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_single_content_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfdcd7cd3"
}
["override_single_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_single_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfdcd7cd1"
}
["override_single_graphic_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_single_graphic_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfdcd7cd5"
}
["override_single_graphic_mp4"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_single_graphic_mp4"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfdcd7cd6"
}
["override_single_graphic_webm"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_single_graphic_webm"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfdcd7cd7"
}
["override_single_graphic_device_wrapper"]=>
array(1) {
[0]=>
string(4) "none"
}
["_override_single_graphic_device_wrapper"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfdcd7cd8"
}
["override_single_graphic"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_single_graphic"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfdcd7cd4"
}
["override_single"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_single"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfdcd7cd0"
}
["override"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bb9788203"
}
["content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(3535) "
Kun materiaalia esitetään, on tyypillistä, että esitysmateriaali toimii ikäänkuin esitystä tukevana muistilistana ja useat tärkeätkin asiat voivat tulla esiin vain suullisesti esittäjän kertomana. Itse selattavassa materiaalissa ei tulisi jättää niin paljoa tulkinnan varaa. Onneksi videot ovat tulleet avuksi ja niitä hyödyntämällä moni asia on nykyisin huomattavasti helpommin toteutettavissa ja esitettävän ja luettavan version välinen ero on pienempi. Toisessa “tyhjä tila” käytetään esittämällä esitystilanteessa ja toisessa videoituna spiikkinä esityssivujen yhteydessä.
Voittavan myyntiesityksen sisältö määrittyy tilanteeseen luodun käsikirjoituksen pohjalta Edellisessä blogissa kuvasin jo erilaisten materiaalien tavoitteita ja sisältöjen laajuuksia. Keskityn tässä nyt erityisesti myyntitapaamisissa tarvittaviin sisältöihin. Meidän kokemus on, että tapaamisissa käytettävät materiaalit ovat parhaimmillaan ikäänkuin “masteresityksiä”, joihin on koostettu lähes kaikki vähänkään oleellinen.
Usein tapaamiset alkavat introlla, jossa käsitellään kuka kukin on ja miksi tapaamisessa ylipäätään ollaan - mistä tapaamisessa on kyse. Tässä vaiheessa usein kerrotaan ylätasolla tapaamisesta riippuen yrityksestä, tuotteista, palveluista tai ratkaisuista, jonka jälkeen usein sukelletaan tarvekartoitukseen. Tarvekartoituksen tavoite on löytää asioita, joita myyjänä voisi ratkaista.
Toiset hyppäävät tarpeen kartoituksen jälkeen seuraavaan palaveriin ja osa jatkaa suoraan mahdollisten ratkaisuiden esittelyyn. Ratkaisun esittely usein jaetaan vaiheisiin:
Miten haasteita voidaan yleisellä tasolla ratkaista Millaisia tuotteita ja palveluita meillä on, joilla asia ratkeaa Miksi tämän yrityksen tai tiimin kanssa asia kannattaisi ratkaista Millaisia referenssejä on Miten kokonaisuus on tarkalleen tuotteistettu ja hinnoiteltu Miten toimitus etenee kaupanteosta eteenpäin Seuraavien toimenpiteiden määrittely (Laajemman tiimin kanssa asian käsittely, demo, tapaaminen, tarjous tms)
Hyvä voittava esitysmateriaali on rakennettu siten, että se tukee kaikkia yllä olevia tapaamisen vaiheita. Voittava materiaali on sellainen, että sitä voi käyttää koko tapaamisen ajan kaikissa sen vaiheissa. "
}
["_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6140c3d962a01"
}
["admin_users"]=>
array(1) {
[0]=>
string(18) "a:1:{i:0;s:1:"6";}"
}
["_admin_users"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61478792d7f76"
}
["hosts"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_hosts"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6147886069b13"
}
["content_specific"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_content_specific"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61478e3e5a551"
}
["modules"]=>
array(1) {
[0]=>
string(50) "a:2:{i:0;s:9:"highlight";i:1;s:12:"list-content";}"
}
["_modules"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_600c0e620c9d2"
}
["post_views_count"]=>
array(1) {
[0]=>
string(4) "2099"
}
["_social_image_url"]=>
array(1) {
[0]=>
string(101) "https://www.seidat.com/wp-content/uploads/2022/03/cropped-Näyttökuva-2022-3-15-kello-10.51.24.png"
}
["_social_image_id"]=>
array(1) {
[0]=>
string(4) "9573"
}
["modules_0_acfe_flexible_toggle"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_0_acfe_flexible_toggle"]=>
array(1) {
[0]=>
string(33) "field_layout_61261c07bc667_toggle"
}
["modules_0_admin_heading"]=>
array(1) {
[0]=>
string(13) "Tilaataulukko"
}
["_modules_0_admin_heading"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61261c07bc668"
}
["modules_0_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(262) "Lataa opas: Voittavat myyntiesitykset myyntiprosessin eri vaiheissa
Oletko jo päivittänyt myynnin konseptisi tähän päivään? Tilaa meidän myyntiesitysopas, niin saat viimeisimmät vinkkimme myyntiprosessien kehittämiseen.
[contact-form-7 id="3888"]"
}
["_modules_0_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61261c07bc66f"
}
["modules_0_graphic_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(4) "9450"
}
["_modules_0_graphic_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61261c07bc66c"
}
["modules_0_graphic_device_wrapper"]=>
array(1) {
[0]=>
string(4) "none"
}
["_modules_0_graphic_device_wrapper"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_612669f3373fb"
}
["modules_0_graphic"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_0_graphic"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61261c07bc66b"
}
["modules_0_settings_reverse"]=>
array(1) {
[0]=>
string(1) "0"
}
["_modules_0_settings_reverse"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61261c07bc673"
}
["modules_0_settings_highlight_color"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_0_settings_highlight_color"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126954620868"
}
["modules_0_settings_module_class"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_0_settings_module_class"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61261c07bc674"
}
["modules_0_settings_module_id"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_0_settings_module_id"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61261c07bc675"
}
["modules_0_settings"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_0_settings"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61261c07bc672"
}
["modules_0_spacing_margin_top"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_0_spacing_margin_top"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61261c07bc677"
}
["modules_0_spacing_padding_top"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_0_spacing_padding_top"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61261c07bc678"
}
["modules_0_spacing_padding_bottom"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_0_spacing_padding_bottom"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61261c07bc67a"
}
["modules_0_spacing_margin_bottom"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_0_spacing_margin_bottom"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61261c07bc67b"
}
["modules_0_spacing"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_0_spacing"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61261c07bc676"
}
["modules_1_acfe_flexible_toggle"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_1_acfe_flexible_toggle"]=>
array(1) {
[0]=>
string(33) "field_layout_61262583368b3_toggle"
}
["modules_1_admin_heading"]=>
array(1) {
[0]=>
string(15) "Related content"
}
["_modules_1_admin_heading"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61262583368b4"
}
["modules_1_list_style"]=>
array(1) {
[0]=>
string(6) "column"
}
["_modules_1_list_style"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126b267aa6ea"
}
["modules_1_before"]=>
array(1) {
[0]=>
string(96) "
Aiheeseen liittyvää sisältöä "
}
["_modules_1_before"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61262583368b6"
}
["modules_1_content_type"]=>
array(1) {
[0]=>
string(7) "academy"
}
["_modules_1_content_type"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126259c368c5"
}
["modules_1_post_id_academy"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_1_post_id_academy"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61266c5b5b5a1"
}
["modules_1_post_id"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_1_post_id"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61266c2a5b5a0"
}
["modules_1_number_of_posts"]=>
array(1) {
[0]=>
string(1) "3"
}
["_modules_1_number_of_posts"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61266f44835c2"
}
["modules_1_taxonomies_academy_categories"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_1_taxonomies_academy_categories"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126a3e374d9a"
}
["modules_1_taxonomies_academy_themes"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_1_taxonomies_academy_themes"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126a4ad74da0"
}
["modules_1_taxonomies_academy_users"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_1_taxonomies_academy_users"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126a4c274da1"
}
["modules_1_taxonomies"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_1_taxonomies"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126a3e374d99"
}
["modules_1_after"]=>
array(1) {
[0]=>
string(64) "
[archive post-type="academy"]
"
}
["_modules_1_after"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61266def5b5a8"
}
["modules_1_settings_simplified"]=>
array(1) {
[0]=>
string(1) "0"
}
["_modules_1_settings_simplified"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_617e6705231d1"
}
["modules_1_settings_module_class"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_1_settings_module_class"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61262583368bd"
}
["modules_1_settings_module_id"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_1_settings_module_id"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61262583368be"
}
["modules_1_settings"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_1_settings"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61262583368bc"
}
["modules_1_spacing_margin_top"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_1_spacing_margin_top"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61262583368c0"
}
["modules_1_spacing_padding_top"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_1_spacing_padding_top"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61262583368c1"
}
["modules_1_spacing_padding_bottom"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_1_spacing_padding_bottom"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61262583368c3"
}
["modules_1_spacing_margin_bottom"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_1_spacing_margin_bottom"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61262583368c4"
}
["modules_1_spacing"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_1_spacing"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61262583368bf"
}
["_open_graph_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(89) "Lue miten erilaiset myynnin materiaalit tulisi rakentaa myynnin eri vaiheisiin sopiviksi."
}
["_genesis_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(89) "Lue miten erilaiset myynnin materiaalit tulisi rakentaa myynnin eri vaiheisiin sopiviksi."
}
["_genesis_title"]=>
array(1) {
[0]=>
string(49) "Miten myynnin materiaaleja kannattaisi toteuttaa?"
}
["_wpml_media_has_media"]=>
array(1) {
[0]=>
string(1) "1"
}
}
Miten erilaisia myynnin materiaaleja kannattaisi toteuttaa? 18.05.2022
Onko materiaali luettava vai esitettävä?
Myynnin eri vaiheissa materiaalit kannattaa rakentaa eri tavoin. Ensimmäinen vaikuttava asia on , ollaanko luomassa materiaalia, joka on tarkoitettu esitettäväksi jonkun opastuksella vai onko ajatus, että joku toinen saa esitystä selaamalla kaiken tarvittavan tiedon.
Kun materiaalia esitetään, on tyypillistä, että esitysmateriaali toimii ikäänkuin esitystä tukevana muistilistana ja useat tärkeätkin asiat voivat tulla esiin vain suullisesti esittäjän kertomana. Itse selattavassa materiaalissa ei tulisi jättää niin paljoa tulkinnan varaa. Onneksi videot ovat tulleet avuksi ja niitä hyödyntämällä moni asia on nykyisin huomattavasti helpommin toteutettavissa ja esitettävän ja luettavan version välinen ero on pienempi. Toisessa “tyhjä tila” käytetään esittämällä esitystilanteessa ja toisessa videoituna spiikkinä esityssivujen yhteydessä.
Voittavan myyntiesityksen sisältö määrittyy tilanteeseen luodun käsikirjoituksen pohjalta
Edellisessä blogissa kuvasin jo erilaisten materiaalien tavoitteita ja sisältöjen laajuuksia. Keskityn tässä nyt erityisesti myyntitapaamisissa tarvittaviin sisältöihin. Meidän kokemus on, että tapaamisissa käytettävät materiaalit ovat parhaimmillaan ikäänkuin “masteresityksiä”, joihin on koostettu lähes kaikki vähänkään oleellinen. Usein tapaamiset alkavat introlla, jossa käsitellään kuka kukin on ja miksi tapaamisessa ylipäätään ollaan – mistä tapaamisessa on kyse. Tässä vaiheessa usein kerrotaan ylätasolla tapaamisesta riippuen yrityksestä, tuotteista, palveluista tai ratkaisuista, jonka jälkeen usein sukelletaan tarvekartoitukseen. Tarvekartoituksen tavoite on löytää asioita, joita myyjänä voisi ratkaista.
Toiset hyppäävät tarpeen kartoituksen jälkeen seuraavaan palaveriin ja osa jatkaa suoraan mahdollisten ratkaisuiden esittelyyn. Ratkaisun esittely usein jaetaan vaiheisiin:
Miten haasteita voidaan yleisellä tasolla ratkaista Millaisia tuotteita ja palveluita meillä on, joilla asia ratkeaa Miksi tämän yrityksen tai tiimin kanssa asia kannattaisi ratkaista Millaisia referenssejä on Miten kokonaisuus on tarkalleen tuotteistettu ja hinnoiteltu Miten toimitus etenee kaupanteosta eteenpäin Seuraavien toimenpiteiden määrittely (Laajemman tiimin kanssa asian käsittely, demo, tapaaminen, tarjous tms)
Hyvä voittava esitysmateriaali on rakennettu siten, että se tukee kaikkia yllä olevia tapaamisen vaiheita. Voittava materiaali on sellainen, että sitä voi käyttää koko tapaamisen ajan kaikissa sen vaiheissa.
Avainsanat: Seidat myyntitiimeille Seidatin hyödyt markkinoinnille Yritysjohdolle Luominen Esittäminen
Webinaarit | 27.11.2024
