array(233) {
["_wpml_word_count"]=>
array(1) {
[0]=>
string(39) "{"total":410,"to_translate":{"en":410}}"
}
["_edit_lock"]=>
array(1) {
[0]=>
string(13) "1692022390:12"
}
["_edit_last"]=>
array(1) {
[0]=>
string(2) "12"
}
["_wpml_media_featured"]=>
array(1) {
[0]=>
string(1) "1"
}
["_wpml_media_duplicate"]=>
array(1) {
[0]=>
string(1) "1"
}
["autodescription"]=>
array(1) {
[0]=>
string(688) "a:14:{s:14:"_genesis_title";s:0:"";s:22:"_tsf_title_no_blogname";s:1:"1";s:20:"_genesis_description";s:135:"Lue blogista millainen oli Heikin kaikkien aikojen ensimmäinen myyntitapaaminen ja miten Seidatin esitysalusta auttoi mua onnistumaan?";s:17:"_open_graph_title";s:0:"";s:23:"_open_graph_description";s:0:"";s:14:"_twitter_title";s:0:"";s:20:"_twitter_description";s:0:"";s:17:"_social_image_url";s:81:"https://www.seidat.com/wp-content/uploads/2023/07/cropped-Hege-blogi-scaled-1.jpg";s:16:"_social_image_id";s:5:"18706";s:22:"_genesis_canonical_uri";s:0:"";s:16:"_genesis_noindex";s:1:"0";s:17:"_genesis_nofollow";s:1:"0";s:18:"_genesis_noarchive";s:1:"0";s:8:"redirect";s:0:"";}"
}
["_genesis_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(135) "Lue blogista millainen oli Heikin kaikkien aikojen ensimmäinen myyntitapaaminen ja miten Seidatin esitysalusta auttoi mua onnistumaan?"
}
["user_roles"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_user_roles"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61260d9f7dfd7"
}
["description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(119) "Millainen oli mun kaikkien aikojen ensimmäinen myyntitapaaminen ja miten Seidatin esitysalusta auttoi mua onnistumaan?"
}
["_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126c0e2405d0"
}
["graphic_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(5) "18683"
}
["_graphic_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126c0e2480ee"
}
["graphic_mp4"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_graphic_mp4"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126c0e2480f6"
}
["graphic_webm"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_graphic_webm"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126c0e2480fc"
}
["graphic_device_wrapper"]=>
array(1) {
[0]=>
string(4) "none"
}
["_graphic_device_wrapper"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6162ea6c6d589"
}
["graphic"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_graphic"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126c0e23eeda"
}
["override_compact_content_title"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_compact_content_title"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bced11f89"
}
["override_compact_content_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_compact_content_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bd1311f8a"
}
["override_compact_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_compact_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bcc611f88"
}
["override_compact"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_compact"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126be67e8f2a"
}
["override_column_content_title"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_column_content_title"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf6415004"
}
["override_column_content_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_column_content_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6162cdae78671"
}
["override_column_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_column_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf6415003"
}
["override_column_graphic_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_column_graphic_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf6415007"
}
["override_column_graphic_mp4"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_column_graphic_mp4"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf6415008"
}
["override_column_graphic_webm"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_column_graphic_webm"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf6415009"
}
["override_column_graphic"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_column_graphic"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf6415006"
}
["override_column"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_column"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf6415002"
}
["override_text_image_content_title"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_text_image_content_title"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf84687db"
}
["override_text_image_content_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_text_image_content_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf84687dc"
}
["override_text_image_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_text_image_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf84687da"
}
["override_text_image_graphic_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_text_image_graphic_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf84687de"
}
["override_text_image_graphic_mp4"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_text_image_graphic_mp4"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf84687df"
}
["override_text_image_graphic_webm"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_text_image_graphic_webm"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf84687e0"
}
["override_text_image_graphic_device_wrapper"]=>
array(1) {
[0]=>
string(4) "none"
}
["_override_text_image_graphic_device_wrapper"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf84687e1"
}
["override_text_image_graphic"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_text_image_graphic"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf84687dd"
}
["override_text_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_text_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bf84687d9"
}
["override_slider_content_title"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_slider_content_title"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfc261c99"
}
["override_slider_content_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_slider_content_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfc261c9a"
}
["override_slider_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_slider_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfc261c98"
}
["override_slider_graphic_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_slider_graphic_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfc261c9c"
}
["override_slider_graphic_mp4"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_slider_graphic_mp4"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfc261c9d"
}
["override_slider_graphic_webm"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_slider_graphic_webm"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfc261c9e"
}
["override_slider_graphic_device_wrapper"]=>
array(1) {
[0]=>
string(4) "none"
}
["_override_slider_graphic_device_wrapper"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfc261c9f"
}
["override_slider_graphic"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_slider_graphic"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfc261c9b"
}
["override_slider"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_slider"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfc261c97"
}
["override_single_content_title"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_single_content_title"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfdcd7cd2"
}
["override_single_content_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_single_content_description"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfdcd7cd3"
}
["override_single_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_single_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfdcd7cd1"
}
["override_single_graphic_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_single_graphic_image"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfdcd7cd5"
}
["override_single_graphic_mp4"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_single_graphic_mp4"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfdcd7cd6"
}
["override_single_graphic_webm"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_single_graphic_webm"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfdcd7cd7"
}
["override_single_graphic_device_wrapper"]=>
array(1) {
[0]=>
string(4) "none"
}
["_override_single_graphic_device_wrapper"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfdcd7cd8"
}
["override_single_graphic"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_single_graphic"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfdcd7cd4"
}
["override_single"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override_single"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bfdcd7cd0"
}
["override"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_override"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126bb9788203"
}
["content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(3846) "Tilanne ajoittuu tuonne 2020 vuoden alkuun. Olin edellisenä kesänä aloittanut työt Seidatilla. Ihan ensimmäisinä viikkoina olin käynyt useammassa myyntitapaamisessa mukana mutta sen jälkeen olin keskittynyt tekemään buukkausta. Siksipä olin unohtanut lähes täysin mitä olin nähnyt myyntitapaamisissa tapahtuvan.
Toimenkuvani oli vielä pääasiassa buukkaaminen mutta minua oli kannustettu pitämään myös itse myyntitapaamisia heti kun siltä vain tuntuu. Nyt olin yhden tapaamisen rohjenut buukata omaan kalenteriini.
Ennen tapaamista tutkiskelin asiakasyrityksen verkkosivuja ja koitin ymmärtää heidän bisnestään. Etsin Seidat-alustalta myyntiesityksen ja selailin siinä olevia slideja. Olin niin innoissani, että unohdin jännittää.
Asiakas saapui etätapaamiseen sovitusti ja juttelimme alkuun niitä näitä. Sitten laitoin näytönjaon päälle ja aloin käydä esitystä läpi. Kävin säntillisesti järjestyksessä esitystä läpi ja keskustelun lopuksi asiakas sanoi haluavansa ottaa käyttöön työkalumme tuolla ja tuolla paketilla. Sovimme projektille aloitusajankohdan ja siinä kaikki. Olin tehnyt ensimmäisestä tapaamisestani heti kaupan. Miten se oli mahdollista?
Omalla innostuksella oli varmasti oma osansa kaupan syntymiseen, mutta iso oli myös Seidatin rooli. Käyttämäni esitys oli nimittäin rakennettu niin, että se ohjasi minua käymään myyntikeskustelua juuri tietyllä tavalla.
Esityksen päärivissä oli aluksi lyhyt intro tuotteestamme ja tämän jälkeen esitys keskittyi tarvekartoitukseen. Siinä oli useampi eri näkökulmista oleva slide jotka auttoivat sekä minua, että asiakasta tunnistamaan heidän tilanteestaan ne asiat joissa voimme auttaa. Kun tarvekartoitusosio oli saatu käytyä läpi, esityksessä oli hieman tarkemmin avattu tuotteemme ominaisuuksia ja miten ne vastaavat kyseisiin tarpeisiin. Loppupuolella oli hinnoittelua ja referenssejä.
Seidat-esitys on siis kuvan kaltaisessa matriisissa, ylimmällä rivillä on pääaiheet läpikäyntijärjestyksessä ja tarvittaessa voi sukeltaa sarakkeissa alaspäin tarkentaviin slideihin.
Sen lisäksi, että minulla oli näin järkevästi rakennettu esitys, hyödynsin myös Seidatin matriisirakenteessa olevaa esittäjänäkymää. Näin siitä koko laajan esityksen yhdeltä aukeamalta ja pystyin siirtymään suoraan sellaiseen slideen josta asiakas kysyi. Tämä loi varmasti mielikuvaa hyvästä valmistautumisesta ja asiakkaan tilanteen vahvasta ymmärtämisestä.
Tällä tavoin opin myös kuin itsestään minkälaisella rakenteella myyntitapaamisia kannattaa vetää läpi.
Seidat onkin siis materiaalinhallinta- ja esittämisominaisuuksiensa lisäksi erinomainen työkalu myynnin konseptointiin ja perehdyttämiseen. Pystyt rakentamaan yhtenäisen konseptin myyntitapaamisiin kaikille myyjille ja saat myös uudet myyjät alusta asti hyödyntämään samaa mallia. Samaan aikaan Seidatin esittäjänäkymä mahdollistaa asiakaskohtaisesti reaaliaikaisen personoinnin tapaamismateriaaleille. Sivujen järjestystä tai määrää ei siis tarvitse räätälöidä etukäteen vaan sen voi tehdä täysin lennosta kesken tapaamisen.
Kokeile Seidatia ilmaiseksi jo tänään!"
}
["_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6140c3d962a01"
}
["admin_users"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_admin_users"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61478792d7f76"
}
["hosts"]=>
array(1) {
[0]=>
string(21) "a:1:{i:0;s:4:"5857";}"
}
["_hosts"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6147886069b13"
}
["content_specific"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_content_specific"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61478e3e5a551"
}
["modules_0_acfe_flexible_toggle"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_0_acfe_flexible_toggle"]=>
array(1) {
[0]=>
string(33) "field_layout_61262583368b3_toggle"
}
["modules_0_admin_heading"]=>
array(1) {
[0]=>
string(15) "Related content"
}
["_modules_0_admin_heading"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61262583368b4"
}
["modules_0_list_style"]=>
array(1) {
[0]=>
string(6) "column"
}
["_modules_0_list_style"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126b267aa6ea"
}
["modules_0_before"]=>
array(1) {
[0]=>
string(78) "
Sen lisäksi, että minulla oli näin järkevästi rakennettu esitys, hyödynsin myös Seidatin matriisirakenteessa olevaa esittäjänäkymää. Näin siitä koko laajan esityksen yhdeltä aukeamalta ja pystyin siirtymään suoraan sellaiseen slideen josta asiakas kysyi. Tämä loi varmasti mielikuvaa hyvästä valmistautumisesta ja asiakkaan tilanteen vahvasta ymmärtämisestä.
Tällä tavoin opin myös kuin itsestään minkälaisella rakenteella myyntitapaamisia kannattaa vetää läpi.
Seidat onkin siis materiaalinhallinta- ja esittämisominaisuuksiensa lisäksi erinomainen työkalu myynnin konseptointiin ja perehdyttämiseen. Pystyt rakentamaan yhtenäisen konseptin myyntitapaamisiin kaikille myyjille ja saat myös uudet myyjät alusta asti hyödyntämään samaa mallia. Samaan aikaan Seidatin esittäjänäkymä mahdollistaa asiakaskohtaisesti reaaliaikaisen personoinnin tapaamismateriaaleille. Sivujen järjestystä tai määrää ei siis tarvitse räätälöidä etukäteen vaan sen voi tehdä täysin lennosta kesken tapaamisen.
Kokeile Seidatia ilmaiseksi jo tänään!";s:19:"field_61478792d7f76";s:0:"";s:19:"field_6147886069b13";a:1:{i:0;s:4:"5857";}s:19:"field_61478e3e5a551";s:0:"";s:19:"field_600c0e620c9d2";a:1:{s:5:"row-0";a:12:{s:13:"acf_fc_layout";s:12:"list-content";s:33:"field_layout_61262583368b3_toggle";s:0:"";s:19:"field_61262583368b4";s:15:"Related content";s:19:"field_6126b267aa6ea";s:6:"column";s:19:"field_61262583368b6";s:77:"
Sen lisäksi, että minulla oli näin järkevästi rakennettu esitys, hyödynsin myös Seidatin matriisirakenteessa olevaa esittäjänäkymää. Näin siitä koko laajan esityksen yhdeltä aukeamalta ja pystyin siirtymään suoraan sellaiseen slideen josta asiakas kysyi. Tämä loi varmasti mielikuvaa hyvästä valmistautumisesta ja asiakkaan tilanteen vahvasta ymmärtämisestä.
Tällä tavoin opin myös kuin itsestään minkälaisella rakenteella myyntitapaamisia kannattaa vetää läpi.
Seidat onkin siis materiaalinhallinta- ja esittämisominaisuuksiensa lisäksi erinomainen työkalu myynnin konseptointiin ja perehdyttämiseen. Pystyt rakentamaan yhtenäisen konseptin myyntitapaamisiin kaikille myyjille ja saat myös uudet myyjät alusta asti hyödyntämään samaa mallia. Samaan aikaan Seidatin esittäjänäkymä mahdollistaa asiakaskohtaisesti reaaliaikaisen personoinnin tapaamismateriaaleille. Sivujen järjestystä tai määrää ei siis tarvitse räätälöidä etukäteen vaan sen voi tehdä täysin lennosta kesken tapaamisen.
Kokeile Seidatia ilmaiseksi jo tänään!"
}
["_content"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6140c3d962a01"
}
["admin_users"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_admin_users"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61478792d7f76"
}
["hosts"]=>
array(1) {
[0]=>
string(21) "a:1:{i:0;s:4:"5857";}"
}
["_hosts"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6147886069b13"
}
["content_specific"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_content_specific"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61478e3e5a551"
}
["modules_0_acfe_flexible_toggle"]=>
array(1) {
[0]=>
string(0) ""
}
["_modules_0_acfe_flexible_toggle"]=>
array(1) {
[0]=>
string(33) "field_layout_61262583368b3_toggle"
}
["modules_0_admin_heading"]=>
array(1) {
[0]=>
string(15) "Related content"
}
["_modules_0_admin_heading"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_61262583368b4"
}
["modules_0_list_style"]=>
array(1) {
[0]=>
string(6) "column"
}
["_modules_0_list_style"]=>
array(1) {
[0]=>
string(19) "field_6126b267aa6ea"
}
["modules_0_before"]=>
array(1) {
[0]=>
string(78) "Related content
" } ["_modules_0_before"]=> array(1) { [0]=> string(19) "field_61262583368b6" } ["modules_0_content_type"]=> array(1) { [0]=> string(7) "academy" } ["_modules_0_content_type"]=> array(1) { [0]=> string(19) "field_6126259c368c5" } ["modules_0_post_id_academy"]=> array(1) { [0]=> string(0) "" } ["_modules_0_post_id_academy"]=> array(1) { [0]=> string(19) "field_61266c5b5b5a1" } ["modules_0_post_id"]=> array(1) { [0]=> string(0) "" } ["_modules_0_post_id"]=> array(1) { [0]=> string(19) "field_61266c2a5b5a0" } ["modules_0_number_of_posts"]=> array(1) { [0]=> string(1) "3" } ["_modules_0_number_of_posts"]=> array(1) { [0]=> string(19) "field_61266f44835c2" } ["modules_0_taxonomies_academy_categories"]=> array(1) { [0]=> string(0) "" } ["_modules_0_taxonomies_academy_categories"]=> array(1) { [0]=> string(19) "field_6126a3e374d9a" } ["modules_0_taxonomies_academy_themes"]=> array(1) { [0]=> string(0) "" } ["_modules_0_taxonomies_academy_themes"]=> array(1) { [0]=> string(19) "field_6126a4ad74da0" } ["modules_0_taxonomies_academy_users"]=> array(1) { [0]=> string(0) "" } ["_modules_0_taxonomies_academy_users"]=> array(1) { [0]=> string(19) "field_6126a4c274da1" } ["modules_0_taxonomies"]=> array(1) { [0]=> string(0) "" } ["_modules_0_taxonomies"]=> array(1) { [0]=> string(19) "field_6126a3e374d99" } ["modules_0_after"]=> array(1) { [0]=> string(64) "[archive post-type="academy"]
" } ["_modules_0_after"]=> array(1) { [0]=> string(19) "field_61266def5b5a8" } ["modules_0_settings_simplified"]=> array(1) { [0]=> string(1) "0" } ["_modules_0_settings_simplified"]=> array(1) { [0]=> string(19) "field_617e6705231d1" } ["modules_0_settings_module_class"]=> array(1) { [0]=> string(0) "" } ["_modules_0_settings_module_class"]=> array(1) { [0]=> string(19) "field_61262583368bd" } ["modules_0_settings_module_id"]=> array(1) { [0]=> string(0) "" } ["_modules_0_settings_module_id"]=> array(1) { [0]=> string(19) "field_61262583368be" } ["modules_0_settings"]=> array(1) { [0]=> string(0) "" } ["_modules_0_settings"]=> array(1) { [0]=> string(19) "field_61262583368bc" } ["modules_0_spacing_margin_top"]=> array(1) { [0]=> string(0) "" } ["_modules_0_spacing_margin_top"]=> array(1) { [0]=> string(19) "field_61262583368c0" } ["modules_0_spacing_padding_top"]=> array(1) { [0]=> string(0) "" } ["_modules_0_spacing_padding_top"]=> array(1) { [0]=> string(19) "field_61262583368c1" } ["modules_0_spacing_padding_bottom"]=> array(1) { [0]=> string(0) "" } ["_modules_0_spacing_padding_bottom"]=> array(1) { [0]=> string(19) "field_61262583368c3" } ["modules_0_spacing_margin_bottom"]=> array(1) { [0]=> string(0) "" } ["_modules_0_spacing_margin_bottom"]=> array(1) { [0]=> string(19) "field_61262583368c4" } ["modules_0_spacing"]=> array(1) { [0]=> string(0) "" } ["_modules_0_spacing"]=> array(1) { [0]=> string(19) "field_61262583368bf" } ["modules"]=> array(1) { [0]=> string(30) "a:1:{i:0;s:12:"list-content";}" } ["_modules"]=> array(1) { [0]=> string(19) "field_600c0e620c9d2" } ["_social_image_url"]=> array(1) { [0]=> string(81) "https://www.seidat.com/wp-content/uploads/2023/07/cropped-Hege-blogi-scaled-1.jpg" } ["_social_image_id"]=> array(1) { [0]=> string(5) "18706" } ["post_views_count"]=> array(1) { [0]=> string(4) "1115" } ["_wpnonce"]=> array(1) { [0]=> string(10) "b737b7f3d0" } ["user_ID"]=> array(1) { [0]=> string(2) "12" } ["action"]=> array(1) { [0]=> string(22) "acf/validate_save_post" } ["originalaction"]=> array(1) { [0]=> string(8) "editpost" } ["post_author"]=> array(1) { [0]=> string(2) "12" } ["post_type"]=> array(1) { [0]=> string(7) "academy" } ["original_post_status"]=> array(1) { [0]=> string(7) "publish" } ["referredby"]=> array(1) { [0]=> string(86) "https://www.seidat.com/wp-admin/edit.php?post_type=academy&lang=fi&admin_bar=1" } ["_wp_original_http_referer"]=> array(1) { [0]=> string(86) "https://www.seidat.com/wp-admin/edit.php?post_type=academy&lang=fi&admin_bar=1" } ["post_ID"]=> array(1) { [0]=> string(5) "18674" } ["meta-box-order-nonce"]=> array(1) { [0]=> string(10) "ababbbeed0" } ["closedpostboxesnonce"]=> array(1) { [0]=> string(10) "bc0a56c4df" } ["post_title"]=> array(1) { [0]=> string(40) "Ensimmäinen myyntitapaaminen Seidatilla" } ["samplepermalinknonce"]=> array(1) { [0]=> string(10) "efcb260cc6" } ["_acf_screen"]=> array(1) { [0]=> string(4) "post" } ["_acf_post_id"]=> array(1) { [0]=> string(5) "18674" } ["_acf_validation"]=> array(1) { [0]=> string(1) "1" } ["_acf_nonce"]=> array(1) { [0]=> string(10) "b5db588d17" } ["_acf_changed"]=> array(1) { [0]=> string(1) "1" } ["nonce"]=> array(1) { [0]=> string(10) "31f0c4be2a" } ["icl_post_language"]=> array(1) { [0]=> string(2) "fi" } ["icl_trid"]=> array(1) { [0]=> string(5) "65376" } ["icl_connect_translations_post_id"]=> array(1) { [0]=> string(5) "18674" } ["icl_connect_translations_trid"]=> array(1) { [0]=> string(5) "65376" } ["icl_connect_translations_post_type"]=> array(1) { [0]=> string(7) "academy" } ["icl_connect_translations_language"]=> array(1) { [0]=> string(2) "fi" } ["_icl_nonce_get_orphan_posts"]=> array(1) { [0]=> string(10) "c59aaf8c70" } ["_icl_nonce_get_posts_from_trid"]=> array(1) { [0]=> string(10) "92a65c0351" } ["_icl_nonce_connect_translations"]=> array(1) { [0]=> string(10) "da7497ed05" } ["icl_translation_priority"]=> array(1) { [0]=> string(2) "19" } ["wpml_has_media_options"]=> array(1) { [0]=> string(1) "1" } ["wpml_duplicate_media"]=> array(1) { [0]=> string(1) "1" } ["wpml_duplicate_featured"]=> array(1) { [0]=> string(1) "1" } ["tax_input"]=> array(1) { [0]=> string(155) "a:2:{s:18:"academy-categories";a:2:{i:0;s:1:"0";i:1;s:2:"41";}s:14:"academy-themes";a:5:{i:0;s:1:"0";i:1;s:2:"63";i:2;s:2:"64";i:3;s:2:"47";i:4;s:2:"48";}}" } ["newacademy-categories"]=> array(1) { [0]=> string(17) "New Category Name" } ["newacademy-categories_parent"]=> array(1) { [0]=> string(2) "-1" } ["_ajax_nonce-add-academy-categories"]=> array(1) { [0]=> string(10) "e006ab3bca" } ["wp-preview"]=> array(1) { [0]=> string(0) "" } ["hidden_post_status"]=> array(1) { [0]=> string(7) "publish" } ["post_status"]=> array(1) { [0]=> string(7) "publish" } ["hidden_post_password"]=> array(1) { [0]=> string(0) "" } ["hidden_post_visibility"]=> array(1) { [0]=> string(6) "public" } ["visibility"]=> array(1) { [0]=> string(6) "public" } ["post_password"]=> array(1) { [0]=> string(0) "" } ["mm"]=> array(1) { [0]=> string(2) "07" } ["jj"]=> array(1) { [0]=> string(2) "25" } ["aa"]=> array(1) { [0]=> string(4) "2023" } ["hh"]=> array(1) { [0]=> string(2) "14" } ["mn"]=> array(1) { [0]=> string(2) "45" } ["ss"]=> array(1) { [0]=> string(2) "49" } ["hidden_mm"]=> array(1) { [0]=> string(2) "07" } ["cur_mm"]=> array(1) { [0]=> string(2) "08" } ["hidden_jj"]=> array(1) { [0]=> string(2) "25" } ["cur_jj"]=> array(1) { [0]=> string(2) "14" } ["hidden_aa"]=> array(1) { [0]=> string(4) "2023" } ["cur_aa"]=> array(1) { [0]=> string(4) "2023" } ["hidden_hh"]=> array(1) { [0]=> string(2) "14" } ["cur_hh"]=> array(1) { [0]=> string(2) "13" } ["hidden_mn"]=> array(1) { [0]=> string(2) "45" } ["cur_mn"]=> array(1) { [0]=> string(2) "39" } ["original_publish"]=> array(1) { [0]=> string(6) "Update" } ["newacademy-themes"]=> array(1) { [0]=> string(17) "New Category Name" } ["newacademy-themes_parent"]=> array(1) { [0]=> string(2) "-1" } ["_ajax_nonce-add-academy-themes"]=> array(1) { [0]=> string(10) "51d5cee774" } ["acf"]=> array(1) { [0]=> string(6753) "a:9:{s:19:"field_61260d9f7dfd7";s:0:"";s:19:"field_6126c0e2405d0";s:119:"Millainen oli mun kaikkien aikojen ensimmäinen myyntitapaaminen ja miten Seidatin esitysalusta auttoi mua onnistumaan?";s:19:"field_6126c0e23eeda";a:4:{s:19:"field_6126c0e2480ee";s:5:"18683";s:19:"field_6126c0e2480f6";s:0:"";s:19:"field_6126c0e2480fc";s:0:"";s:19:"field_6162ea6c6d589";s:4:"none";}s:19:"field_6126bb9788203";a:5:{s:19:"field_6126be67e8f2a";a:1:{s:19:"field_6126bcc611f88";a:2:{s:19:"field_6126bced11f89";s:0:"";s:19:"field_6126bd1311f8a";s:0:"";}}s:19:"field_6126bf6415002";a:2:{s:19:"field_6126bf6415003";a:2:{s:19:"field_6126bf6415004";s:0:"";s:19:"field_6162cdae78671";s:0:"";}s:19:"field_6126bf6415006";a:3:{s:19:"field_6126bf6415007";s:0:"";s:19:"field_6126bf6415008";s:0:"";s:19:"field_6126bf6415009";s:0:"";}}s:19:"field_6126bf84687d9";a:2:{s:19:"field_6126bf84687da";a:2:{s:19:"field_6126bf84687db";s:0:"";s:19:"field_6126bf84687dc";s:0:"";}s:19:"field_6126bf84687dd";a:4:{s:19:"field_6126bf84687de";s:0:"";s:19:"field_6126bf84687df";s:0:"";s:19:"field_6126bf84687e0";s:0:"";s:19:"field_6126bf84687e1";s:4:"none";}}s:19:"field_6126bfc261c97";a:2:{s:19:"field_6126bfc261c98";a:2:{s:19:"field_6126bfc261c99";s:0:"";s:19:"field_6126bfc261c9a";s:0:"";}s:19:"field_6126bfc261c9b";a:4:{s:19:"field_6126bfc261c9c";s:0:"";s:19:"field_6126bfc261c9d";s:0:"";s:19:"field_6126bfc261c9e";s:0:"";s:19:"field_6126bfc261c9f";s:4:"none";}}s:19:"field_6126bfdcd7cd0";a:2:{s:19:"field_6126bfdcd7cd1";a:2:{s:19:"field_6126bfdcd7cd2";s:0:"";s:19:"field_6126bfdcd7cd3";s:0:"";}s:19:"field_6126bfdcd7cd4";a:4:{s:19:"field_6126bfdcd7cd5";s:0:"";s:19:"field_6126bfdcd7cd6";s:0:"";s:19:"field_6126bfdcd7cd7";s:0:"";s:19:"field_6126bfdcd7cd8";s:4:"none";}}}s:19:"field_6140c3d962a01";s:3846:"Tilanne ajoittuu tuonne 2020 vuoden alkuun. Olin edellisenä kesänä aloittanut työt Seidatilla. Ihan ensimmäisinä viikkoina olin käynyt useammassa myyntitapaamisessa mukana mutta sen jälkeen olin keskittynyt tekemään buukkausta. Siksipä olin unohtanut lähes täysin mitä olin nähnyt myyntitapaamisissa tapahtuvan. Toimenkuvani oli vielä pääasiassa buukkaaminen mutta minua oli kannustettu pitämään myös itse myyntitapaamisia heti kun siltä vain tuntuu. Nyt olin yhden tapaamisen rohjenut buukata omaan kalenteriini. Ennen tapaamista tutkiskelin asiakasyrityksen verkkosivuja ja koitin ymmärtää heidän bisnestään. Etsin Seidat-alustalta myyntiesityksen ja selailin siinä olevia slideja. Olin niin innoissani, että unohdin jännittää. Asiakas saapui etätapaamiseen sovitusti ja juttelimme alkuun niitä näitä. Sitten laitoin näytönjaon päälle ja aloin käydä esitystä läpi. Kävin säntillisesti järjestyksessä esitystä läpi ja keskustelun lopuksi asiakas sanoi haluavansa ottaa käyttöön työkalumme tuolla ja tuolla paketilla. Sovimme projektille aloitusajankohdan ja siinä kaikki. Olin tehnyt ensimmäisestä tapaamisestani heti kaupan. Miten se oli mahdollista? Omalla innostuksella oli varmasti oma osansa kaupan syntymiseen, mutta iso oli myös Seidatin rooli. Käyttämäni esitys oli nimittäin rakennettu niin, että se ohjasi minua käymään myyntikeskustelua juuri tietyllä tavalla. Esityksen päärivissä oli aluksi lyhyt intro tuotteestamme ja tämän jälkeen esitys keskittyi tarvekartoitukseen. Siinä oli useampi eri näkökulmista oleva slide jotka auttoivat sekä minua, että asiakasta tunnistamaan heidän tilanteestaan ne asiat joissa voimme auttaa. Kun tarvekartoitusosio oli saatu käytyä läpi, esityksessä oli hieman tarkemmin avattu tuotteemme ominaisuuksia ja miten ne vastaavat kyseisiin tarpeisiin. Loppupuolella oli hinnoittelua ja referenssejä. Seidat-esitys on siis kuvan kaltaisessa matriisissa, ylimmällä rivillä on pääaiheet läpikäyntijärjestyksessä ja tarvittaessa voi sukeltaa sarakkeissa alaspäin tarkentaviin slideihin.
Sen lisäksi, että minulla oli näin järkevästi rakennettu esitys, hyödynsin myös Seidatin matriisirakenteessa olevaa esittäjänäkymää. Näin siitä koko laajan esityksen yhdeltä aukeamalta ja pystyin siirtymään suoraan sellaiseen slideen josta asiakas kysyi. Tämä loi varmasti mielikuvaa hyvästä valmistautumisesta ja asiakkaan tilanteen vahvasta ymmärtämisestä.
Tällä tavoin opin myös kuin itsestään minkälaisella rakenteella myyntitapaamisia kannattaa vetää läpi.
Seidat onkin siis materiaalinhallinta- ja esittämisominaisuuksiensa lisäksi erinomainen työkalu myynnin konseptointiin ja perehdyttämiseen. Pystyt rakentamaan yhtenäisen konseptin myyntitapaamisiin kaikille myyjille ja saat myös uudet myyjät alusta asti hyödyntämään samaa mallia. Samaan aikaan Seidatin esittäjänäkymä mahdollistaa asiakaskohtaisesti reaaliaikaisen personoinnin tapaamismateriaaleille. Sivujen järjestystä tai määrää ei siis tarvitse räätälöidä etukäteen vaan sen voi tehdä täysin lennosta kesken tapaamisen.
Kokeile Seidatia ilmaiseksi jo tänään!";s:19:"field_61478792d7f76";s:0:"";s:19:"field_6147886069b13";a:1:{i:0;s:4:"5857";}s:19:"field_61478e3e5a551";s:0:"";s:19:"field_600c0e620c9d2";a:1:{s:5:"row-0";a:12:{s:13:"acf_fc_layout";s:12:"list-content";s:33:"field_layout_61262583368b3_toggle";s:0:"";s:19:"field_61262583368b4";s:15:"Related content";s:19:"field_6126b267aa6ea";s:6:"column";s:19:"field_61262583368b6";s:77:"Related content
";s:19:"field_6126259c368c5";s:7:"academy";s:19:"field_61266c2a5b5a0";a:1:{s:19:"field_61266c5b5b5a1";s:0:"";}s:19:"field_61266f44835c2";s:1:"3";s:19:"field_6126a3e374d99";a:3:{s:19:"field_6126a3e374d9a";s:0:"";s:19:"field_6126a4ad74da0";s:0:"";s:19:"field_6126a4c274da1";s:0:"";}s:19:"field_61266def5b5a8";s:63:"[archive post-type="academy"]
";s:19:"field_61262583368bc";a:3:{s:19:"field_617e6705231d1";s:1:"0";s:19:"field_61262583368bd";s:0:"";s:19:"field_61262583368be";s:0:"";}s:19:"field_61262583368bf";a:4:{s:19:"field_61262583368c0";s:0:"";s:19:"field_61262583368c1";s:0:"";s:19:"field_61262583368c3";s:0:"";s:19:"field_61262583368c4";s:0:"";}}}}" } ["_rocketnonce"]=> array(1) { [0]=> string(10) "415334116d" } ["rocket_post_exclude_hidden"]=> array(1) { [0]=> string(246) "a:9:{s:8:"lazyload";s:2:"on";s:16:"lazyload_iframes";s:2:"on";s:10:"minify_css";s:2:"on";s:17:"remove_unused_css";s:2:"on";s:9:"minify_js";s:2:"on";s:3:"cdn";s:2:"on";s:9:"async_css";s:2:"on";s:12:"defer_all_js";s:2:"on";s:8:"delay_js";s:2:"on";}" } ["rocket_post_exclude"]=> array(1) { [0]=> string(144) "a:5:{s:8:"lazyload";s:2:"on";s:16:"lazyload_iframes";s:2:"on";s:10:"minify_css";s:2:"on";s:9:"minify_js";s:2:"on";s:12:"defer_all_js";s:2:"on";}" } ["tsf_inpost_seo_settings_nonce"]=> array(1) { [0]=> string(10) "3abd38fccb" } ["tsf-flex-inpost-tabs"]=> array(1) { [0]=> string(2) "on" } ["post_name"]=> array(1) { [0]=> string(39) "ensimmainen-myyntitapaaminen-seidatilla" } ["pmdm-wp-table_length"]=> array(1) { [0]=> string(2) "10" } ["lang"]=> array(1) { [0]=> string(2) "fi" } ["_wpml_media_has_media"]=> array(1) { [0]=> string(1) "1" } ["_tsf_title_no_blogname"]=> array(1) { [0]=> string(1) "1" } }
Blogi
Ensimmäinen myyntitapaaminen Seidatilla
25.07.2023
Millainen oli mun kaikkien aikojen ensimmäinen myyntitapaaminen ja miten Seidatin esitysalusta auttoi mua onnistumaan?
Tilanne ajoittuu tuonne 2020 vuoden alkuun. Olin edellisenä kesänä aloittanut työt Seidatilla. Ihan ensimmäisinä viikkoina olin käynyt useammassa myyntitapaamisessa mukana mutta sen jälkeen olin keskittynyt tekemään buukkausta. Siksipä olin unohtanut lähes täysin mitä olin nähnyt myyntitapaamisissa tapahtuvan.
Toimenkuvani oli vielä pääasiassa buukkaaminen mutta minua oli kannustettu pitämään myös itse myyntitapaamisia heti kun siltä vain tuntuu. Nyt olin yhden tapaamisen rohjenut buukata omaan kalenteriini.
Ennen tapaamista tutkiskelin asiakasyrityksen verkkosivuja ja koitin ymmärtää heidän bisnestään. Etsin Seidat-alustalta myyntiesityksen ja selailin siinä olevia slideja. Olin niin innoissani, että unohdin jännittää.
Asiakas saapui etätapaamiseen sovitusti ja juttelimme alkuun niitä näitä. Sitten laitoin näytönjaon päälle ja aloin käydä esitystä läpi. Kävin säntillisesti järjestyksessä esitystä läpi ja keskustelun lopuksi asiakas sanoi haluavansa ottaa käyttöön työkalumme tuolla ja tuolla paketilla. Sovimme projektille aloitusajankohdan ja siinä kaikki. Olin tehnyt ensimmäisestä tapaamisestani heti kaupan. Miten se oli mahdollista?
Omalla innostuksella oli varmasti oma osansa kaupan syntymiseen, mutta iso oli myös Seidatin rooli. Käyttämäni esitys oli nimittäin rakennettu niin, että se ohjasi minua käymään myyntikeskustelua juuri tietyllä tavalla.
Esityksen päärivissä oli aluksi lyhyt intro tuotteestamme ja tämän jälkeen esitys keskittyi tarvekartoitukseen. Siinä oli useampi eri näkökulmista oleva slide jotka auttoivat sekä minua, että asiakasta tunnistamaan heidän tilanteestaan ne asiat joissa voimme auttaa. Kun tarvekartoitusosio oli saatu käytyä läpi, esityksessä oli hieman tarkemmin avattu tuotteemme ominaisuuksia ja miten ne vastaavat kyseisiin tarpeisiin. Loppupuolella oli hinnoittelua ja referenssejä.
Seidat-esitys on siis kuvan kaltaisessa matriisissa, ylimmällä rivillä on pääaiheet läpikäyntijärjestyksessä ja tarvittaessa voi sukeltaa sarakkeissa alaspäin tarkentaviin slideihin.
Sen lisäksi, että minulla oli näin järkevästi rakennettu esitys, hyödynsin myös Seidatin matriisirakenteessa olevaa esittäjänäkymää. Näin siitä koko laajan esityksen yhdeltä aukeamalta ja pystyin siirtymään suoraan sellaiseen slideen josta asiakas kysyi. Tämä loi varmasti mielikuvaa hyvästä valmistautumisesta ja asiakkaan tilanteen vahvasta ymmärtämisestä.
Tällä tavoin opin myös kuin itsestään minkälaisella rakenteella myyntitapaamisia kannattaa vetää läpi.
Seidat onkin siis materiaalinhallinta- ja esittämisominaisuuksiensa lisäksi erinomainen työkalu myynnin konseptointiin ja perehdyttämiseen. Pystyt rakentamaan yhtenäisen konseptin myyntitapaamisiin kaikille myyjille ja saat myös uudet myyjät alusta asti hyödyntämään samaa mallia. Samaan aikaan Seidatin esittäjänäkymä mahdollistaa asiakaskohtaisesti reaaliaikaisen personoinnin tapaamismateriaaleille. Sivujen järjestystä tai määrää ei siis tarvitse räätälöidä etukäteen vaan sen voi tehdä täysin lennosta kesken tapaamisen.
Kokeile Seidatia ilmaiseksi jo tänään!
Heikki KärköläSales Director
Avainsanat: Myynti ylimmälle johdolle Vaikuttavat myyntimateriaalit Esittäminen Jakaminen
Uutiset | 03.12.2024
Webinaarit | 17.12.2024
